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社区团购为何如此“火”

社区团购为何如此“火”

(网经社讯)

当拼团之风刮至社区,便又掀起了一股新浪潮。

上线“每日一淘一起拼”小程序的生鲜平台每日优鲜只是浪潮的一角,同样在近期进军社区拼团的还有美菜,作为一家果蔬农产品B2B平台,其在生鲜供应链方面的优势,让它快速在华中、华东、华北这三个当下最火热的战区同时开始了社区拼团探索。

不仅如此,凭借微信生态迅速崛起的拼多多也开始“觊觎”这块蛋糕。近日,拼多多投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团,正式涉足社区拼团。

毋庸置疑,社区团购已经成为了当下消费领域最炙手可热的赛道之一。据电子商务研究中心不完全统计,截止目前,已有近13家社区团购平台,共融资近20亿元。考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资,累计融资额近20亿元。不仅如此,知名VC悉数入局,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

那么,什么是社区拼团?简而言之就是借助微信平台,把小区邻里拉入一个群里,每天发布一些拼团信息,通过线上优惠活动销售商品,然后在通过线下门店配送或者用户自提。“社区拼团更符合人群下沉的逻辑,一线城市比较难。”在考拉精选创始人唐光亮看来,生鲜消费这几年来,已经出现了明显的消费分级现象:一线城市越来越追求便捷、即时性的服务,出现了盒马鲜生、每日优鲜、京东到家等追求时间和效率的形式,同时,年轻消费者也有足够意愿为这一部分的服务付出更高的溢价;相比较而言,三四线城市,生鲜消费更加偏向计划性,对于生鲜菜品的消费诉求,更多的在于高校性价比和新鲜程度上,反而对服务、效率要求一般,物美价廉是最高的追求。“二三四线城市+县级市,是未来社区拼团核心竞争的区域。”唐光亮说道。

实际上,与其他拼团风风火火的造势不同,社区拼团兼并战进行地快速而精准。

按照十荟团CEO王鹏的形容,“社区兼并在过去几个月内进行得悄无声息,电光石火之间,区域头部创业企业已经被瓜分殆尽。”“10月,社区拼团兼并战基本结束。百团大战就会进入新阶段,也就是在三四线城市加速扩张的阶段。”王鹏说。

社区拼团起源于2016年的长沙地区。彼时诸如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台,利用自己的供应链优势,开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。并由此,长沙诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个社区拼团的项目。

社区拼团则让资本看到了生鲜规模化盈利的可能性:此前,无论是标品化思维的B2C电商模式、还是O2O轻量化撮合方式,以及不温不火的新零售模式,生鲜作为日常生活中高频、刚需的品类,互联网一直都没有找到合适的、规模化的盈利方式。

而对于社区拼团,作为主要品类的生鲜,大都采用预售、自提的方式,降低了损耗和履约成本。不仅如此,基于生鲜的高频刚需黏住用户,并由此延伸至日用品、美妆、自有品牌产品等高毛利产品,甚至未来有可能拓展到教育、理财等行业。社区拼团让不少人看到了,从家庭集中式采购的可替代性渠道,成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性。

不过,想要在玩家众多、竞争激烈、经营同质化严重的背景脱颖而出也并非易事,需要一一攻克做好经营、有效整合上游供应链等难题。(来源:中国商务新闻网 文/刘旭颖)

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