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瞄准万亿级婚礼产业蛋糕 百合网婚礼业务首战成都

瞄准万亿级婚礼产业蛋糕 百合网婚礼业务首战成都

  秋高气爽,随着中秋国庆等一系列节日的到来,婚礼市场又一次迎来了生意兴隆的消费旺季。而这一次,同样繁荣的成都婚礼市场和以往有点不一样。

  百合网,这个被大众耳熟能详的知名婚恋品牌,开始大举开拓成都当地市场,引发了当地婚礼相关市场的巨大反响。

  关注婚恋市场的人一定有注意到,近年来,作为国内婚恋行业的领导品牌,百合网异常活跃。2015年宣布打造婚恋生态圈,布局婚恋全产业链,有意将百合网"从一个垂直的婚恋交友应用升级到构建一个婚恋生态链系统"。自登陆新三板之后更是加紧资本运作,动作频频,利用投资、收购、自建等手段,迅速向婚恋下游整合了大量优质企业资源,在婚恋咨询与培训、婚纱摄影、婚礼等诸多领域都有建树,短时间内"婚恋生态圈"已具雏形。而近期宝新能源收购百合网股份的利好新闻在媒体间一传再传,纷纷看好百合网模式和其前景。

  百合网斥资过亿布局婚礼业务

  百合网董事长田范江先生曾表示,2016年婚礼业务是百合网大力推进的重点。这其中原因何在呢?

  有调查表明,自2002年开始,中国正在进入筹婚人群的高峰。婚礼经济已成为经济最引人注目的增长点之一。前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》显示,每对新人花销大约在8-20万元之间,以平均每对10万元的花费计算,2013年全国有1327.4万对新人登记结婚,可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元,占国内生产总值的近2.34%。未来随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快,未来新增人口出现增长的趋势,婚宴开支逐渐走高,通过加权移动平均方法,以每对新人婚礼平均消费10万元保守估算,预计到2018年我国婚礼市场规模可达约1.46万亿元。如此巨大的市场正是促使百合网投身开发的理由。

  2015年以来,百合网在婚礼业务方面投入巨大,先后完成了对婚庆B2B交易撮合平台"婚礼大亨"的投资,收购并增资"小两口婚博网",注资婚纱摄影平台"淘拍拍",增资"兰亭数字"拓展VR在婚恋领域中的应用等。近期又投资时尚集团旗下的时尚致爱,涉足高端婚礼服务。

  谈及对婚礼业务的规划,百合网田总这样表述:"对婚礼,我们要建设一站式的婚礼服务平台,用众包的方式提供婚庆和婚纱摄影服务。婚礼策划、婚纱摄影需要很多的专业人士提供服务。但是从业者众多,行业分布极其分散,其中最大规模的婚礼策划只占市场千分之一左右。我们要用新型的形态来提供婚庆及婚纱摄影的服务。同时,要成为婚庆的推广与销售渠道。包括联合品牌,品牌授权,对我们的用户提供质优质的服务。"

  值得注意的是,百合网在婚礼业务的开拓上,还引入了"合伙人"制。通过提供品牌,信息系统以及其他方面的支持共同开拓市场,与合伙人分享收益。这种合作模式的优点是企业承担较低固定薪资成本,却可以吸纳优秀人才加盟,一起创造价值空间。而对合伙人来说,既获得了更大更有力的平台支持和品牌支持,又能摆脱企业经营的繁琐,在发挥最大特长的同时,获得比传统雇佣制下更为丰厚的回报。"合伙人"的引入,必然为百合网婚礼业务的推进和执行注入强劲动力。目前百合网已经在上海、北京开启了合伙人合作模式。同时这些第一批的合伙人也将与百合网一起进行当地市场的拓展。

  引领婚礼行业新趋势 试点成都市场

  据悉,百合网宣布首批进军的地方婚礼市场中成都是重点区域。对于百合网婚礼业务的进入,成都当地婚礼市场反应也颇为积极正向。究其原因,不外乎三点:强势的品牌影响力,颇具前景的大数据以及成熟的加盟运作经验。

  强大品牌支撑

  根据《艾瑞网络婚恋行业报告》的调查显示,谈及婚恋交友品牌,百合网的品牌认知度高达88%,而在去年开始布局婚恋生态圈之后,这种认知度有增无减,而且越来越多的人了解到百合网正在从单一的婚恋交友开始向婚礼等后端延展和发力。依托百合网巨大的品牌知名度,建立和拓展业务必然更加顺利。

  可观的大数据

  规模效应不容小觑。在互联网企业而言,盘子越大,能运用的资源就越多。目前,百合网拥有1亿注册用户,和世纪佳缘联合起来共有2.7亿用户,而人群重合率仅为20%,也就是说,百合网面对的是2亿适婚人群的巨大市场。其中处于筹婚阶段的人群也逾千万。借助百合网O2O模式的天然优势,从婚介到婚礼,最真实、新鲜的数据信息可以为战略联盟合作商提供大量有价值线索,促进成单几率。

  加盟运作方式

  百合网在业内最早推行线下加盟模式,打造了全国最大的婚恋连锁实体店体系,这不仅将线下触角深入三四线城市,而且积累了丰富的加盟经验。这为百合网在婚礼的成功运作提供了可借鉴模式和各地区的扩展资源。作为战略联盟合作商,可以享受到专业运营督导、培训、婚礼创意等多方面的支持。

  正如《2015年中国婚庆行业现状分析报告与发展趋势预测报告》所言,"传统婚礼企业应该审时度势,打破思维定势,依靠创新驱动,积极探寻多业聚合,多极推进的产业发展的新平台、新模式和新的服务产品,以提升婚礼服务的内涵和质量。重构以互联网和现代金融业为支撑的崭新的商业模式,未来婚礼O2O与线下婚礼服务公司互为补充。使婚礼消费变得信息对称、透明、省心、便捷和越加实惠,使消费者获得更多的消费信心和更好的消费体验。"而这一切,也正是百合网在做的事情。

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