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利用大数据买房成现实 传统中介将面临洗牌?|六色网

利用大数据买房成现实 传统中介将面临洗牌?

互联网颠覆传统行业,已在零售、出租车等行业掀起轩然大波。随着互联+房地产模式出现,线上中介爆发式发展,正在以迅雷不及掩耳之势,颠覆着传统的房地产中介行业。记者调查发现,不少传统中介推出了租屋免中介费、降低佣金等优惠,意图逆袭被互联网抢占的房产交易市场。

不少房产电商频频涌现

看好互联网+房地产这个大市场,越来越多的行业大鳄在抓紧机遇,进军房地产电商。去年,平安好房网正式上线,宣称将“房地产中介视为互联网金融下一个被消灭对象”,要在三年后,占领一半的新房买卖市场。于是“千套房源8折起”、“二手房免交中介费”,这一系列优惠齐上阵。

移动时代是一个大数据时代,利用现有的优质客户资源是平安好房的一大优势,近日平安好房CEO庄诺接受记者采访时表示,平安有1个亿以上的实名注册客户,其中有8000万的寿险客户,2000万的财产险客户,2000万信用卡客户,里面有17.8%是年轻的有买房需求的客户。虽然有重复,但还是有将近2000万人的资源,可以利用平安的数据库做数据营销。

利用大数据买房成现实

庄诺表示,未来积累的大数据会越来越影响房地产行业,影响地产商买地、影响房地产去造什么样的房子。通过平台大数据就能知道很多人想要在哪个区域买房子,想买多大的?想买什么价位的?而未来的房子消费群体是“85后”、“90后”、“00后”。

除了能提供房产中介基础服务外,平安的房产还会走众筹路线,通过众筹建房以及集团内协作,着手降低开发过程中的融资成本,解决开发商对轻资产运营模式的需求,从而降低总房款,使购房者和开发商均受益。

此外,这些新兴起的房产中介平台,还有更多传统房产中介无可超越的功能,比方说,平安好房的“好房贷”产品,提供包括首付分期贷款(有抵押、无抵押)、按揭贷款、赎楼贷款等服务。庄诺表示,这是借助互联网思维撬动房地产的销售。“传统买新房,要有攒房款的时间,可能是一年,也可能是更长时间,找平安好房就把这个时间省去了,我们为购房者提供首付贷款,资金来源方面一个是平安银行,但更大一部分来自平安陆金所的P2P渠道。”庄诺说。

传统房产中介降佣金

面对新涉足的房产中介平台,一些传统房产中介也使“大招”,有的降低佣金,有的迅速升级积极上线APP。

6月份,辽沈某知名品牌中介高调宣布开启中介费1%的时代,即中介费由原来的2%减为1%,称要切实为更多购房者减轻购房压力。记者致电另外一家房产中介表示,正常情况下公司的交易佣金按2%来收取,但现在有些房源可以做到1%的佣金费率。另一家知名连锁房产中介负责人则表示,如果买方在房价上谈得不很满意,他们也可以少收佣金来促成交易。“但随着市场竞争的加剧以及互联网中介电商的冲击,二手房市场低佣金现象或将成为新常态。”昨日一位业内人士称。

业内人士称,电商加入房地产中介领域会改变整个行业的模式和形态,可能会让小中介公司的生存变得越来越困难,未来会是几个大的中介公司或者大的中介形态并存的市场。


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